Купить бизнес и не купить «кота в мешке»: две истории из жизни, которые уберегут вас от потери денег

Вы решили купить готовый бизнес. Думаете: зачем строить с нуля, если можно взять работающее дело — с клиентами, помещением, оборудованием. Всё уже настроено, остаётся только развивать.

Так думала и я, так же думала и одна моя знакомая. Мы обе ошиблись. И заплатили за это деньги.

Я расскажу две истории. Обе — про то, как покупатель может купить «кота в мешке» и не заметить этого. Надеюсь, после этой статьи вы не повторите наших ошибок.

История первая. Как я купила бизнес за 300 000 рублей и закрыла его через 3 месяца.

Это было в 2013 году. Я нашла на FarPost объявление: продаётся туристический бизнес. Есть компания, клиентская база, договоры с туроператорами. Всё работает, просто хотят продать.

Я поверила. Потому что не разбиралась. Потому что не было опыта. Потому что хотела верить, что это шанс.

Что я купила на самом деле:

• Новое юридическое лицо, открытое специально под меня (плюсом я еще заплатила за юридические услуги, кажется около 8000 рублей).
• Арендованное место 12 квадратных метров. Договор аренды на новое ЮЛ оформляла уже сама.
• Стол, стул и компьютер.
• Клиентскую базу из 1000 человек в exel. Которая оказалась мёртвой.

Итог: Я заплатила 300 000 рублей за стол, компьютер и «мертвую» клиентскую базу. Все договора с туроператорами мне пришлось заключать на новое юридическое лицо заново. И не со всеми получилось это сделать – ввиду ограничений срока регистрации компании.

Я думала: сейчас я начну работать, сделаю рассылку по базе, и клиенты придут. Наивная.

Я даже попробовала запустить внутренний туризм, но осознание того, что я стала жертвой мошенников сжирало меня и через три месяца я закрыла бизнес.

А через какое-то время я узнала: человек, который «продал» мне бизнес, продолжает работать. Вот такая «схема».

История вторая. Салон красоты с «сгоревшими» сертификатами

Знакомая купила салон красоты. Думала — готовый бизнес, клиенты, помещение, оборудование, сотрудники. Всё работает. Подписали договор, заплатили.

А потом выяснилось: бывший собственник продал огромное количество подарочных сертификатов. Деньги он получил и забрал. А услуги по этим сертификатам теперь должны были оказывать новые владельцы. Бесплатно. Потому что клиенты пришли не к старому собственнику, а в этот салон.

Юридически конечно же они не должны были оказывать эти услуги, так как на свои расчетные счета деньги не получали. Но они решили сохранить лояльность и делали это до тех пор, пока не поняли, что это утопия.

То есть покупатели заплатили за бизнес, а потом ещё и работали «в минус», чтобы отработать чужие сертификаты.

Что объединяет эти истории

В обоих случаях покупатели не проверили то, что должны были проверить. Не потому что глупые. А потому что не знали, на что смотреть.

Вот что нужно проверять перед покупкой бизнеса:

• Юридическое лицо. Кто учредитель? Есть ли долги? Не открыто ли оно «под вас» вчера?
• Договоры с контрагентами. На какое юрлицо заключены? Можно ли их переоформить на вас?
• Клиентская база. Живая она или мёртвая? Есть ли контакты, которые реально работают?
• Дебиторская задолженность. Кто вам должен? И кому должны вы?
• Бухгалтерия. Прозрачная ли она? Есть ли отчётность? Или цифры «в тумане»?
• Сертификаты и авансы. Есть ли проданные, но не отработанные сертификаты? Есть ли авансы от клиентов, которые ещё не закрыты?
• Оборудование и помещение. В собственности или в аренде? Кому принадлежит?
• Бренд. Почта, CRM, сайт, акаунт в социальных сетях, права на телефонный номер, доступ в аккаунты. Есть ли товарный знак? Передаётся ли он вам?
• Сотрудники. Переходят ли они к вам? Согласны ли они на это?

Если вы не проверите это — вы купите «кота в мешке». Я купила. Мои знакомые купили. Больше не покупаем.

Что делать, если вы хотите купить бизнес

Проверьте всё, что можно. Не верьте на слово. Требуйте документы. Считайте деньги. И если чувствуете, что что-то не так — уходите. Даже если очень хочется верить.

А если вы не знаете, как проверить — в ВОРОНЦОВА КОНСАЛТИНГ есть такая услуга. Это дешевле, чем потерять 300 000, а потом закрыть бизнес через три месяца.